还要通过不断优化、创新产品来引领体育消费市场

admin 37 2024-02-26 06:23:13

  

  早上8点刚过,东浩旗业公司(以下简称“东浩”)的老板娘徐女士已经和工人们一起,出现在1500平方米的厂房里。

  缝纫、打包、装箱……工人紧张有序地忙碌着。厂房的一角,几十箱旗帜已经完成装箱,正等待物流公司上门提货。

  “这些都是要发往墨西哥的。”徐女士放下手头的活,指着纸箱说。

  借着世界杯的东风,从今年1月起,这家杭州公司的30名工人,已经完成了近30万面各国旗帜的制作,产量较往年同期增长30%。

  与此同时,同样位于萧山的杭州孚德品牌管理有限公司(以下简称“孚德”)市场部的李智佳正在向经销商解释,目前公司暂无现货,最快要到5月底才能出货。

  作为2018世界杯吉祥物全球独家授权商,孚德全程参与了吉祥物的立体创意设计、产品规划等多个步骤,并全权负责吉祥物全球范围内(除主办国俄罗斯外)的定价、生产与销售。

  “与世界杯这个体育顶级IP的亲密接触,使我们不仅从中学会了怎么授权,怎么管理品牌及周边产品销售,还是一次不可多得的树立品牌形象的机会。”李智佳说。

  一家旗帜厂和世界杯的“战役” 

  今年以来已完成制作30万面旗帜,同比增30%

  还有20多天,第21届世界杯足球赛就将在俄罗斯境内打响,而8000多公里之外的萧山河上镇,东浩旗业所在的厂房里已经忙碌了四五个月了。

  “从今年1月开始正式接单到现在,世界杯的订单已经做得差不多了,现在主要做的是一些收尾工作。”

  徐女士是江西人,爱笑。她说,上月公司刚发出2个集装箱的货,大约有15万面旗帜,“都是汽车旗,发往巴西、西班牙等国家。”

  和世界杯官方授权产品不同,旗帜生产不受国际足联的管辖,国外企业大多通过跨境电商平台或者外贸公司牵头,找到国内厂家下单。而因为国外采购商的要求各不相同,世界杯旗帜的种类也比较多,如汽车旗、手旗、队旗,以及球迷披在肩上的旗帜等等。

  “这样小的手旗,一个工人一天可以裁制2000面。”徐女士指着一位正在埋头缝纫的女工告诉记者,接单之后,公司会按照采购商的要求采购面料,然后发到绍兴的印染厂制版、印花,再由萧山这边的工厂按照要求缝纫、包装,工艺相对来说比较简单。截至目前,东浩已经完成了大大小小近30万面旗帜的制作。

  对于这个数字,东浩老板胡浩表示有些不太理想,“2014年世界杯,我们大约完成了40多万面旗帜的制作,今年整个行业的出货量都有所下降,但是价格和四年前相比变化不大。”

  胡浩说,在杭州,专业做旗帜的厂家只有他们一家,平常的订单也不少。“因为,我们这个行业没有淡旺季之分,没有世界杯,我们会承接欧洲杯、奥运会、美国橄榄球赛等各种赛事的订单。”

  不过,作为全球体育顶级赛事,世界杯的带货能力还是不容小觑的。与往年同期相比,东浩的生产量已经增加了30%,而且接下来还有一场场有关“世界杯”的战役要打,“比如,一支球队进16强、8强、4强时候,相关国家的订单就会增多,我们也要加班加点地赶货。”

  一家二度“打进”世界杯的企业 

  通过和体育顶级IP的亲密接触,明确转型方向

  和东浩目前正在“扫尾”的状态不同,上月,孚德独家授权产品已经暂时销售完毕,“我们开玩笑地说,现在卖的都是期货。”李智佳说。

  这已经是孚德二度“打进”世界杯。早在2014年,他们就成为国际足联授权的世界杯吉祥物全球独家授权商,并且也是第一家与国际足联直接签订授权合同的中国企业。所以,本次世界杯也是“有备而来”的。

  “因为,在我们看来,世界杯虽然火爆,但周边产品的销售黄金期却很短暂。一般来说,从6月14日正式开打之后会迎来一个销售的旺季,但到了7月中旬之后,行情会迅速冷却,未销售完的产品就变成了库存。但是,按照授权规定,即使产品没有销售完毕,过了授权期也不能再推向市场。所以,我们备货会比较谨慎。”

  除了对备货有要求,作为世界杯吉祥物全球独家授权商,孚德销售的产品不仅要通过国标,还要符合美标、欧标。而质量只是基本要求,按照国际足联授权设计指南,仅仅生产一个产品,就有5个版本,上千页文字材料,内含产品材质、颜色要求,以及现场如何摆放、销售等内容。

  “记得我们在2014年世界杯,仅样本就送了20多次,今年吸取上届的经验,所有产品仅送了7、8次。”

  据介绍,2018俄罗斯世界杯吉祥物是一只象征“进球者”的西伯利亚平原狼。孚德被授权后,官方提供的只是吉祥物的平面设计图,所以在接下来的品牌运营中,孚德也全程参与了吉祥物的立体创意设计、产品规划等多个步骤,真正实现了从“中国制造”到“中国创造”的产业模式的转变。

  “以前,哪里会想到一家杭州企业会拿到世界杯的官方授权,但是现在我们这家小小的企业做到了。”孚德创始人李宏在首发仪式上曾如是说。

  成立于2013年的孚德,自2014年世界杯之后的三年多时间里,运作了多个国际体育授权项目:2015年加拿大女足世界杯、2016年法国欧洲杯……同时,公司也积极参与国内体育IP的授权项目,如北京中赫国安、上海申花俱乐部、2018杭州短池世界游泳锦标赛等。

  更难能可贵的是,公司通过运作世界杯等体育顶尖授权项目,不仅树立了品牌形象,还学会了如何进行热门体育IP管理等。“现在,我们正在从品牌授权领域向品牌管理角色的转型,希望通过我们的工作,打造和运作好更多的体育IP。”

  新闻深一度

  赛事经济如何可持续利用与发展? 

  专家:通过优化创新引领市场

  2018俄罗斯世界杯虽然还没有正式开打,但是作为全球体育顶尖赛事,其带来的足球经济自然是极其可观的。可以说,在如今社会,体育赛事尤其是重大体育赛事的经济属性正在放大,对商家的吸引力也与日俱增。那么,世界杯等体育IP主要给企业带来哪些影响?精明的商家又该如何用体育赛事撬动行业的可持续发展呢?

  “在我们看来,通过大型赛事会倒逼企业不断推进产品创新、技术创新。”位于富阳的华鹰集团,是全球规模最大的赛艇制造企业,曾为多场顶尖体育赛事提供比赛用艇。赛艇作为一项极限体育运动,成绩计算都是以0.01秒计,为做出符合赛事专业竞技水准的产品,倒逼企业对于赛艇的质量进行精益求精、近乎苛刻的把控。

  顶尖赛事成就顶端品牌。但是在赛事结束后,企业又该如何延续良好的发展势头?在浙江省社会学会会长杨建华看来,为了在没有赛事的空档期持续获得良好的发展势头,企业不仅仅要满足赛事、民间市场的需求,还要通过不断优化、创新产品来引领体育消费市场,对潜在市场进行预判,提前推出可在未来符合市场需求的产品。

还要通过不断优化、创新产品来引领体育消费市场

还要通过不断优化、创新产品来引领体育消费市场

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