欧洲杯三人谈:海信如何在狭路中战江湖

admin 19 2024-04-22 07:26:26

欧洲杯三人谈:海信如何在狭路中战江湖

  原标题:欧洲杯三人谈:海信如何在狭路中战江湖

  “欧洲,我们来了”——中国家电出海走笔

  欧洲杯三人谈:海信如何在狭路中战江湖

  【蓝科技】/闻澜 法国报道

  欧洲杯新贵的崛起不仅仅是足球,还有来自中国的赞助商Hisense。

  在欧洲经济普遍走低的背景下,中国企业带来的不仅仅是资本,还有中国庞大的内需。尽管中国足球环境和欧洲不能相提并论,但任何一支球队或球星,都不能否认中国市场存在的巨大价值。与中国赞助商交好,就意味着一只脚迈进了中国市场的大门。

  所以,当海信成为欧洲杯有史以来的第一个中国品牌赞助商时,欧洲杯的相关机构见证了Hisense速度:从筹划到落地实施,只用了半年时间,就参与了这场主战场在法国的欧洲杯。这场快速战役让欧洲人对中国企业的决策效率刮目相看。同样的事情,在欧洲企业的决策体系中至少一年甚至两年。

  组委会对首次赞助欧洲杯的海信给予褒奖,而欧洲球迷对Hisense的认知将掀开新的一页。

  外人几乎不知道海信如何在欧洲战江湖。无论是质疑还是褒奖,海信都愿意聆听。无论对与错,愿意聆听都是一种态度。除了赢得球迷的关注,比赛期间海信在欧洲尤其是法国的销量猛增,这是消费者对海信的回馈。

  海信赞助本次欧洲杯,是一场狭路战江湖的战役。用什么样的打法战江湖,如何读懂欧洲?在这场足球江湖中,海信赢在了什么地方?

  德国埃森经济管理应用科技大学慕尼黑分校国际管理教授马小娟、海信法国公司总经理贺宏博对此进行了详细解读。

  海信上半年法国销量超去年同期5倍

  德国埃森经济管理应用科技大学慕尼黑分校国际管理教授马小娟

  海信法国公司总经理贺洪博

  蓝科技:欧洲杯首次出现中国品牌,你认为这给海信带来的利好是什么?为什么赞助欧洲杯选择这样一个时机?

  马小娟:当“海信电视中国第一”的广告用语亮相在欧洲杯赛场时,这些汉字代表的不仅仅是海信,而是第一次在欧洲杯赛场上出现的中国元素,这个意义是巨大的,绝对是给海信国际化带来的加分项。

  “还不能说海信是赢家,但至少在这次欧洲杯上,海信读懂了一些欧洲消费者的需求。海信赞助欧洲杯,既是一次对全球消费者的营销,也是一次对国内的营销。两种不同语言的广告,说明这次赞助有一些营销技巧。” 德国埃森经济管理应用科技大学慕尼黑分校国际管理教授马小娟接受蓝科技采访时说。

  贺洪博:海信在欧洲市场经过这么多年的深耕,今年赞助欧洲杯占尽天时地利人和。在销量、品牌和渠道方面,海信在欧洲的突破超过以往,因此借助今年欧洲杯,海信作为顶级赞助商,对海信的国际化起到了巨大的作用。

  这次欧洲杯,尤其是在法国市场上海信表现惊艳,超出我们的想像。今年上半年,海信在法国的销量超过去年全年的5倍。欧洲杯之前海信在法国做了很多促销活动,起到了立竿见影的效果。

  接地气儿的赞助有广度和深度

  蓝科技:Hisense这次赞助欧洲杯,会起到接地气儿的作用吗?

  马小娟:赞助欧洲杯,对Hisense在欧洲打开知名度很有帮助。以德德国为例,德国是一个非常热爱体育的国家。男人和孩子,甚至女人都爱看足球。在这种情况下,Hisense进入欧洲人的视野是以非常接地气的方式,这种策略比较好。尤其是彩电这一类产品,通过体育营销,让消费者有更好的品牌认知。

  贺洪博:在欧洲,很多女人包括孩子都非常喜欢足球,而且51场赛事每一场都有海信的广告出现,面对全球数以亿计的观众,都是最好的营销方式。从产品线和渠道方面来看,尤其是在法国、德国、意大利、西班牙、法国这五个国家,有了历史性的突破。

  不能指望这次赞助欧洲杯就短期内实现更多的销量,这是不现实的。这需要一个过程。海信赞助欧洲杯,至少对于渠道的拓展和品牌推广有巨大的帮助。有些经销商原先未跟海信合作,但这次赞助欧洲杯之后,主动找到我们要求合作,这就是欧洲杯给海信带来的变化。

  蓝科技:对于欧洲企业来说,赞助欧洲杯并不陌生,但对中国企业却是一个新生事物。海信内部有一种说法认为赞助欧洲杯是狭路战江湖,因为之前没有任何经验可以借鉴。

  贺洪博:的确没有任何经验可以借鉴,海信都是在摸索适合自己的路径。因为我们不知道前路会是什么,所以每一个细节都如履薄冰,都力求做到完美。

  欧洲人喜欢足球,欧洲杯更是一个顶级赞助商的足球江湖。首次出现海信的身影,其实是海信代表中国企业在和欧洲原有的顶级赞助商同台竞技。足球更多是一个男性的市场,但欧洲杯对于欧洲人的意义不言而喻。可以说除足球以外,没有任何一项运动能让数亿计的欧洲家庭关注体育赛事。这次赞助,已经有专业的第三方机构给出了数据,佐证了这次的用户价值和市场价值。

  赞助欧洲杯应该同期启动线下活动

  蓝科技:第一次赞助欧洲杯,而且欧洲消费者对Hisense之前较为陌生,你认为其中需要改进的是什么?

  马小娟:一个陌生的品牌做顶级赞助商,不能让顾客真正的认识你。更多的时候是大品牌做赞助商,会更有帮助。比如西门子、麦当劳。海信在体育赞助时,同期的宣传广告和线下活动应该再多一些,这样更有帮助和可持续性。加深消费者的印象,让他们知道海信是做什么的。

  比如在欧洲杯期间,可以同时启动一些线下活动,包括街头采访球迷对海信的认知变化,同时联系一些欧洲媒体共同参与,这是非常有意义的事情。这样能清楚消费者对海信到底有怎样的认知和评价,对于未来在欧洲品牌营销是非常有帮助的。我给海信的建议是,欧洲不同于中国,多一些传统的广告营销方式和落地活动,能起到事半功倍的作用。

  本文原创于蓝科技,转载请务必注明出处及作者。蓝科技(www.lankeji.com)文章可见微信公众号(chinalankeji)、新浪微博/博客(@中国蓝科技)百度百家、今日头条、新浪、搜狐、网易、腾讯、界面、钛媒体、一点资讯、麦媒、北京时间直播号等十多家知名平台。商务合作、投稿邮箱:403546203@qq.com。

  责任编辑:

上一篇:最伟大的童话,也可能缺少美好结局,硬汉匈牙利已吸粉无数
下一篇:电视直播回放在线观看(电视节目直播回放)
相关文章

 发表评论

暂时没有评论,来抢沙发吧~

返回顶部小火箭